抖音小店类目选择

一、抖音小店类目分析！

大类目来说，服饰内衣、鞋靴箱包、美妆、家居日用这几类是比较主流的，在整个抖音上的流量也比较大，成交也很多！

就拿美妆类目的数据来看，七月份的总共销售额有40多个亿，前1000名的店铺单月销售都在80万以上，还不算1000名以后的几十万的，小几十万的！

那什么样的类目适合我们呢？

1、根据我们进入行业的难易程度来划分：

专业性程度越高，竞争力越小！

比如要报白的珠宝文玩钟表配饰、食品饮料、美妆等等，牵扯到的相关资质、品牌的办理以及超高的专业度，很容易就刷走一大批小店玩家！

2、从兴趣商品的角度划分！

玩具乐器、图书音像，绿植、宠物等都有特定的偏好群体，会有比较稳定的流量！

另外季节性强的或者节假日用品，会有脉冲式的爆发需求！

比如教师节的贺卡、开学期的学习用品、春节的对联红包、中秋的月饼礼盒等等，抓住时间提前布局好的话，都是能赚到一波的！

3、以新手上手程度难易划分！

一级类目中，目前比较容易上手的就是男装、女装运动鞋男鞋女鞋运动服，起店是比较容易的！

保证金比较少而且利润相对较高！

但是我们后期维护的话比较难，容易差评且退货率比较高，如果能够严格把控品质的话，潜力是不错的，特别是新人来做很不错，比较推荐！

另外百货日用这个类目也非常适合小白，因为它流量非常大，客单价也低，容易出单！

但是利润不高，需要有大量的起单才能够有一个稳定的利润，适合我们的新手尝试，能够增强自己的自信心！

美妆类的资质有点难拿，需要有专业的认知，流量很大，利润不错，如果你专业性够强，又能拿到相关的资质，也可以冲！

4、蓝海类目

最后有几个蓝海市场，宠物和植物这两块是有稳定的爱好者流量的，可以去做，而且目前的商家竞争也不多，潜力很大！

户外钓具、瑜伽类目现在也是比较热门的一个垂直的类目，大家也可以做一做，然后床上用品的利润非常高，可以尝试！

另外童鞋童装更新快，需求量也非常的高，也是不错的类目！

想要做长久稳定，无论什么类目，品质很重要，分高退货率低，差评少的店铺就能走的更远！

目前来说我们做的最好的类目就是——家居日用类目。

我选择这个类目的原因也很简单。

食品饮料就不说了，需要相关的证件，比较麻烦。

而生鲜蔬果一般是有货源的玩法，对供应链的要求比较高，所以不建议了。

做抖店怎么选类目？

现在做抖店我建议你去选蓝海类目。

为啥?

各大官方旗舰店都来抢流量了，更别说现在那些明星带货的直播间了，热门的类目你能做的来的又有多少呢？

首先你要了解一点越来越多的人去加入，就代表越来越多的人已经在这个洪流中赚到了钱，你没有在抖音最火的时期赚到钱

现在市场已经有一个完整的体系了，你再去做就是乘着别人的东风。

很多人其实对电商运营是不了解的，只觉得做的人多了就没商机，任何平台的玩法都是与时俱进不断更新的，比如现在抖音小店已经不流行S单，不花钱请人做销量，用优惠券玩法打开流量池。这个就是你在抖音小店中赚钱的思路。

如果你想进入抖店市场，第一点一定不是急着找达人带货。

而是了解市场

看北抖商【商品大盘】了解抖店在售商品的行业趋势，以及各项热门类目。

在这里，你可以一键发现蓝海，记住，在抖音里面的蓝海市场是随时变动的，一定一定要看最新的数据，不要说一个月前总结的蓝海，第二个月不复盘数据就去做，因为抖音的流量是很恐怖的，说爆发就爆发，你上个月看还是蓝海，这个月他可能已经是爆款了。

又或者流量断了，直接失去市场。

所以我们在找蓝海的时候，确认需要了解的类目，然后在这个发现蓝海的对应板块里点击一下，就能得出他的细分类目，从中选品。

当然，不是全部在蓝海板块的商品就是好做的，我们需要看产品的详细数据。

点击查看详情即可直接跳转至该产品的数据页面。

这里需要看的有三点：

1.带货达人多不多

2.销量分析数据走势

3.用户画像，查看用户群体是都偏向数据大盘的主要用户

通过带货达人的数量，侧面了解这个产品是否有市场，有时候达人比商家还会选产品，因为他这是直接影响到他的带货成绩与质量的，如果一个有流量 的等于200个达人带货的话怎么这个品不能很好的迎合大众市场，甚至不是好品。

至于人群数据又是为什么呢？

这里我们就要讲回刚才的商品大盘信息了，通过商品大盘信息，查看抖音现阶段的主要消费人群类型是哪些，对应最对的人群性别、年龄、兴趣、消费层级，这些就是我们的潜在客户，也等于流量，选到对应的，流量自然不用愁，标签又一致的，就有百分之五十的几率可以把这部分流量变成转化。

看完这些，你知道怎么做抖店了吗？

先搞清楚抖店经营范围和抖店类目选择之间的关系。

抖店经营范围越多越好吗？

不是。

一般来说，你做什么类目，选什么经营范围就可以了。但选经营范围的时候，多选几个也不影响，但店铺的产品类目要尽量垂直。

产品垂直度高，有利于抖音小店打标签，然后获得精准推荐，促进转化。

执照上的经营范围，是让你经营抖店的时候有更多的选择，而不是让你什么都做。

因为开抖音小店的经营类目要在执照范围内，至少上没有的就不能选。

我有一个抖店经营范围模板可以参考，你如果要办理营业执照，可以参考这个范围模板，如图：

需要这个执照经营范围的，留“抖店执照”我把这个模板分享给你。

下面我们具体讲一下抖店经营类目应该怎么选，尤其是是新手，一定要搞清楚，跟你的保证金有关。

一、抖店经营类目的性质

抖音小店的类目范围又分为开放类目和定向邀约类目。

意思就是，有些类目所有商家入驻都可以经营，但有些类目只有满足定向邀约的条件才能做，这个经营范围就有了变化。

下面来看抖店经营范围，以及新手开抖店怎么选经营类目。

1、抖音小店经营全类目范围及对应保证金

二、新手开抖店选经营类目

从平台的角度来说，抖音小店的这些类目都是我们可以经营的范围。

但根据不同类目的不同需求，抖音小店经营范围需要根据实际情况来。

比如说你是新手，开抖店但没有货源，也没有品牌，没有资质，开抖音小店经营的范围就有局限，定向邀约类目不能入驻，售后问题多的类目也尽量不要选。

时尚饰品、生鲜、3C数码、酒水、茶叶等都是定向类目。

如果要经营定向类目商品，就需要满足定向条件，通过审查方可经营。

定向邀约需要满足的条件主要包括：

（1）需满足不同品类商品的资质要求和资费标准

（2）需满足该行业对店铺品牌定位、商家实力、经营能力等方面的要求，此类要求暂不做对外透传。

（3）若有经营定向邀约类目的意愿，需要先填写问卷。

但现在有些定向类目线上化了，不需要填写问卷。

在入驻过程中选择“经营类目”时，能够正常选择添加，就表示这个类目支持线上入驻流程，然后你选择之后，按照要求提交资质进行审核就可以了。

如果你是新手，没有任何电商经验，可以从一些好上手的，比较安全的类目去做。

比如智能家居类目、服装、鞋子、运动户外等，这些经营范围的类目都可以。但其中，服装类目售后问题比较多，要做好处理售后的准备，售后处理不好，店铺就容易做垮。

另外，你的营业执照上可以经营什么类目，就选择什么类目，不可超出营业执照经营范围。

除了抖店经营范围，抖音小店选类目之外，如果你还想知道抖店怎么运营、怎么选品、怎么找达人、如何爆单起店等等，也可以问我。

再免费送一份抖音小店运营思维导图，新手参考这份导图就会知道开了抖店之后具体该怎么做了。有需要的朋友留“抖店导图”我直接分享给你。

给做抖音小店的新手讲一个非常重要的知识点，那就是做抖音小店为什么要选择垂直单一的品类去做，为什么要有类目之分？

其实，这里面也是有很大的学问。

首先，我们做自然流量，大家都知道抖店人群标签特别重要。

如果你的产品比较杂，那店铺的流量也会比较杂乱，平台就不知道要把什么流量给到你，所以你的店铺出单都是非常零零散散的，甚至不出单。

所以我们要通过店铺的产品类型，让平台知道要给我们店铺推什么流量。

因为每个店铺刚开通都是会有很大的范流量进来，平台会根据不同人群在你商品的停留时间，从而来给你这个店铺进行一个简单的定位。

所以，同类目下的产品，会让平台能够快速的识别出应该给你的店铺推哪些流量。

这样成交自然是会慢慢上升的，当然跟我们店铺的流量越来越精准有关系。

再说达人模式，单一的类目对于达人模式来说就更重要了。

首先是在跟达人的对接上，达人肯定是优先和厂家合作。

因为他们都知道厂家的产品比较便宜。一般，厂家的产品品类肯定是单一的，你见过哪个厂家会同时做服饰，茶杯，还做厨具的？

没有吧？

一般工厂都是比较单一的品类，有些甚至只做一款产品。

如果你的店铺品类多，达人一眼就能看出来你这个店铺是有问题的，肯定不是真正的厂家，是无货源店铺，他就不愿意跟我们合作了。

另外单一的品类，也能让我们更好的去选品，摸透一个品类，不论是定价还是产品的情况，你都能摸得非常清楚。

产品资源对应的也是达人资源，因为我们在一个品类里待的久了，我们手里面都是在做这个品类的达人。

那后面我们做这个品类下的其他产品，这些达人资源不会浪费。

所以做抖音小店，选择单一的品类，深耕一个类目是非常有必要的。

具体选择哪个类目，这个要根据你的从业经验或者是身边的资源去考虑。

比如你之前做过童装相关的工作，对童装比较了解，那就可以选择童装去做。

比如你身边有厨具用品相关的靠谱货源或者是之前对这类东西比较感兴趣，也那就选择做厨具。

说这个的意思就是不要盲目选类目，因为一旦类目确定了，是不建议轻易去更换类目的，会影响店铺流量和标签。

选择自己熟悉的类目或者是有靠谱货源的类目，会让你事半功倍的获得更好的收益，做起来也相对更加轻松。

如果实在不知道做什么类目，既没有靠谱的货源资源也没有相关的产品经验，可以找我免费领取一份我们整理出来的2023年各季节类目选品表。需要的留言“类目选品表”可分享。

参考里面的产品去选品选类目，也会省事不少。

凡是接触过宠物用品库存尾货的人，都知道宠物用品库存售后问题是很复杂的，所以存在不安全性，这也是我们在实际工作中的遇到的问题？下面我们就展开这个问题，仔细研讨一下，希望大家都说说这个行业，也通过一个专业人的角度区看待这个行业未来的发展！

首先我要申明一下，虽然我是做宠物用品库存尾货的，但在这个不做任何推广只是分享一些我们的所见所闻，希望能给大家带来一个新的视角，看待这个行业的存在！

宠物用品库存问题致命问题？

作为这个行业的领导者，我在这个行业摸爬滚打数十载，很了解这个行业的毛病，首先这个行业是买断卖断，就是说库存买了一批货就没下批，不可以续杯！这就造成了这个行业无法复制，永远都是底层竞争，永远做不大，这是其一！其次，库存尾货大部分由于积压过久，或者说款式不新，很容易出现售后问题，为什么我们能够做到最大，是因为我们承担售后风险，这就造成了我们的售后风险极大，而一般商家是没这个能力承担这个风险的，整个库存行业，也只有我们敢承担售后风险，这就是这个行业的特殊性，货源不够稳定，质量很难保障，这个问题是很头疼的。所以我们在主要矛盾上做了很多的工作！

如何正确购买宠物用品库存尾货

我们都知道宠物用品库存存在很多致命问题，实事求是的说是有的，那么我们如何正确购买了，很多人会说直接找货源对接，其实如果你不是专业的人是做不成这个事情的，首先没有资源，其次货的品质你无法掌握，这就是致命的点，真的好难的。所以我们这种中间商就起作用了，一定要找到认真负责的经销商，能够负责售后问题的，不能一锤子买卖，弄完就结束了，那是不可以的！其他就是我们要对产品有认知，如果你是普通买家，千万别碰库存尾货，要很懂行业，了解产品，能看的懂，看不懂千万别拿！

总结：宠物用品库存尾货存在这样那样的问题，客观的说，有些是无法解决的，是个很有局限性的行业，我们必须要理解其中的含义，其中的难点！ 希望从一个最新的角度去看待这个问题！

很多人不了解开抖店类目与爆单的关系；

可能是因为大家总是看到一句话，做抖店选品即核心，品选的好那么销量不是问题；

但是在选品之前，类目的选择也是同样重要，选品是核心，但类目是规定小店未来发展的方向，

正所谓方向不对，努力白费。

先来说一下不建议新手去做的类目：

1、美妆品

2、护肤品

3、饰品

4、3c数码

5、食品

6、保健品

7、服装

这些类目都是常见的新手玩家来问我能不能做类目，

实际上并不建议大家去做，这些类目要么需要资质，要么容易违规，要么自身没有货源很容易导致退换货，这时候店铺很容易扣分扣保证金导致被搞垮。

对于新手来说，更建议做以下类目：

1、百货类目

百货类目一直都是建议新手去做的类目，很多人觉得百货类目太热门了，同行店铺太多太卷了，这个类目真的适合新手去做吗？

是适合的，百货类目之所以一直推荐大家去做，因此引流品相对较多、价格便宜，且在这个类目中可以挖掘到的新品很多很多，

举个例子：一个拖把，它存在圆拖把、带水桶的拖把、自动拧干的拖把等等，一个毛巾存在颜值不同、价格不同、性能不同的多种类型，而这些都是我们可以做挖掘的品。

且这类商品的退货率低，对于新手来说没有那么多琐碎的售后，因此更适合新手前期跑通流程。

2、儿童玩具

很多人觉得玩具类目需要资质，所以宁可不做；

实际上这类品的资质直接找上家要就行，他们都会给的，这个完全不是问题，只要不去做迪士尼这一类的大品牌玩具就可以。

玩具类目的优势就在于它的种类也有很多，从婴童、幼童、中童、大童都会有不同阶段的玩具，这些可以做的品类有很多，且这个类目的达人门槛较低，可以很快找到优质的达人合作。

3、宠物用品

当代宠物已经几乎每家都有，且大家对于宠物的用品都非常舍得；

比如智能喂食器，智能宠物喂食器的价格有高有低，利润也比较高，售后问题也不会很多。

其次一些宠物玩具，咬不烂的球、会响的报纸、背带等等，这些对于养宠物的家庭来说都几乎是必备品。

好了，今天的分享就先到这里了，更多关于抖音小店的玩法分享移步

公众号 电商笨笨熊

我是电商笨笨熊，一个专注做无货源电商的90后。